Cómo hacer campañas de Remarketing

Seguro que en más de una ocasión, los anunciantes online nos hemos preguntado cómo volver a impactar a bajo coste sobre los usuarios que ya han visitado nuestra página Web. Pues bien, podemos hacer remarketing con Google y llegar a usuarios que previamente han visitado nuestra página Web. Atención, porque los usuarios que se incorporen a nuestras listas de remarketing pueden llegar a nuestro Sitio por cualquier fuente de tráfico Web, no sólo por nuestra campaña previa de PPC en Google Adwords. Eso sí, las campañas que creemos a partir de la listas de remarketing, deberán ser campañas en la red de Display de Google Adwords.

Objetivos de Remarketing

Antes de crear un lista de remarketing, es muy importante definir para qué utilizaremos dicha lista en el futuro. Tenemos que previsualizar la campaña o campañas que queremos crear en Google Adwords cuando tengamos disponible la lista de remarketing. De lo contrario, es posible que los esfuerzos que llevemos a cabo en esta etapa nos lleven más tiempo de lo previsto.

¿Por qué insistimos en la fase de creación de las listas de remarketing? Porque es posible que además de crear listas de remarketing, tengamos que configurar una combinación personalizada de listas de remarketing. Para poder empezar a utilizar una lista de remarketing, tenemos que esperar a que dicha lista acumule al menos 100 usuarios. Y lo mismo sucede con una combinación personalizada. Si creamos una combinación a partir de varias listas, no se suman los usuarios que ya vienen de otras listas, si no que tenemos que empezar de 0. Para agilizar el proceso, es importante tenerlo planificado desde el inicio.

Herramienta de creación de listas de remarketing

Ejemplo de campaña de Remarketing

Imaginad que tenemos una tienda online de ropa deportiva. Nuestro objetivo consiste en mostrar un anuncio a todos los usuarios que hayan colocado un producto en el carrito de la compra, pero que no hayan finalizado el proceso. Realmente son usuarios interesados en nuestro producto, por lo que nos interesa captar su atención y recordarles nuestra existencia cuando naveguen por la red de display de Google.

  • Para ello, crearemos una lista de remarketing con los usuarios que han colocado, como mínimo, un artículo en el carrito, lo que implicará insertar una etiqueta de remarketing en la página “Mi pedido” de la compra.
  • Sin embargo, esa campaña no debe incluir a los usuarios que ya han realizado una compra. Así pues, crearemos una segunda lista de remarketing con los usuarios que han formalizado la compra. Para ello, insertaremos una etiqueta de remarketing en la página “Fin de compra”.
  • Finalmente, crearemos una combinación personalizada que incluya a los usuarios de la lista «Mi pedido», pero que no incluya a los usuarios de la lista «Fin de compra».

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