Vivir y vender es lo mismo.<\/p>\n\n\n\n
No lo digo yo, lo dice el gran Isra Bravo, uno de los mejores copywriters (y de los que posiblemente m\u00e1s facturen) de habla hispana. Quien, por cierto, tambi\u00e9n dice que las y los marketeros somos los que menos saben de marketing.<\/p>\n\n\n\n
Empezamos fuerte.<\/p>\n\n\n\n
Bien.<\/p>\n\n\n\n
Para vender, tienes que quedarte pegado en el cerebro del cliente potencial como un chicle (metaf\u00f3ricamente, claro), dice Bravo en su primer libro \u2018Escribo porque me gusta ganar dinero\u2019.<\/p>\n\n\n\n
Y tambi\u00e9n crear una imagen en su mente y conectar los puntos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfY eso qu\u00e9 significa?<\/p>\n\n\n\n
Jugar con sus emociones m\u00e1s primarias, con sus deseos, con su dolor.<\/p>\n\n\n\n
Seducirle.<\/p>\n\n\n\n
E insistir.<\/p>\n\n\n\n
El mismo Bravo escribe una newsletter diaria a su lista de suscriptores para venderles, y lo anuncia sin contemplaciones.<\/p>\n\n\n\n
Resulta pesado, dir\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Voy a agobiarles, pensar\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Puede.<\/p>\n\n\n\n
Pero, si t\u00fa tambi\u00e9n lo haces, solo pueden pasar dos cosas: que se den de baja o que te recuerden. Porque te asomas a su buz\u00f3n cada d\u00eda. Y que finalmente, tras varios impactos, te acaben comprando.<\/p>\n\n\n\n
Porque has ido gan\u00e1ndote su confianza.<\/p>\n\n\n\n
Y confianza significa dinero.<\/p>\n\n\n\n
Con sonido de caja registradora.<\/p>\n\n\n\n
Repito.<\/p>\n\n\n\n
Confianza es DINERO.<\/p>\n\n\n\n
Asume que no gustar\u00e1s a todo el mundo. Ni siquiera Dios lo ha conseguido. As\u00ed que rel\u00e1jate. Muchos se dar\u00e1n de baja. Perfecto. A otros, en cambio, les generar\u00e1s curiosidad.<\/p>\n\n\n\n
Y la curiosidad es la chispa de la venta.<\/p>\n\n\n\n
Y de la vida.<\/p>\n\n\n\n
M\u00e1s en un mundo en el que vivimos rodeados de millones de est\u00edmulos al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
La curiosidad esconde una emoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Y la emoci\u00f3n, una acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Estad\u00edsticamente es muy dif\u00edcil vender a la primera. As\u00ed que que no te d\u00e9 miedo insistir siguiendo esta f\u00f3rmula.<\/p>\n\n\n\n
Los mensajes de un buen copy dirigido a la venta son como un programa de radio: incluyen algo de informaci\u00f3n, algo de entretenimiento y una buena cu\u00f1a publicitaria al final ofreciendo nuestros servicios. Y, lo m\u00e1s importante\u2026<\/p>\n\n\n\n
Historias.<\/p>\n\n\n\n
El truco de marketing m\u00e1s viejo del mundo. De ayer, de hoy y de la siguiente pirueta que d\u00e9 el mundo.<\/p>\n\n\n\n
Nos encantan las historias.<\/p>\n\n\n\n
Nos encantan las historias reales y aut\u00e9nticas porque nos encanta asomarnos a otras vidas como si las mir\u00e1semos por un agujerito. Ese es el pegamento m\u00e1s potente que utiliza Bravo y m\u00e1s profesionales del sector para vender y para vivir, para vivir y para vender, que viene a ser lo mismo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPero qu\u00e9 es vender?<\/p>\n\n\n\n
En los \u00faltimos a\u00f1os, la venta ha dado un giro de 180 grados. Lo importante ya no eres t\u00fa ni tu producto.<\/p>\n\n\n\n
Lo importante es lo que tu producto puede hacer por tu cliente.<\/p>\n\n\n\n
Lo importante es c\u00f3mo tu producto puede ayudar a cambiar el mundo.<\/p>\n\n\n\n
Lo importante ya no son las caracter\u00edsticas, sino los beneficios.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e9 gano yo si te compro.<\/p>\n\n\n\n
Y por qu\u00e9 t\u00fa y no tu competencia (valor diferencial). Para eso, hay que conocer muy bien a tu cliente ideal. Por lo tanto,<\/p>\n\n\n\n
Vender es ayudar.<\/p>\n\n\n\n
Vender es escuchar.<\/p>\n\n\n\n
Vender es generar conversaciones y relaciones.<\/p>\n\n\n\n
Vender va de ponerte al servicio del otro.<\/p>\n\n\n\n
Genuinamente.<\/p>\n\n\n\n
Como en la vida.<\/p>\n\n\n\n
Y, cuando el cliente potencial te dice NO, es cuando empieza la venta de verdad. Porque se pueden utilizar los \u201cperos\u201d y las objeciones de venta a tu favor.<\/p>\n\n\n\n
Vender sigue un esquema de tres pasos.<\/p>\n\n\n\n
Simple.<\/p>\n\n\n\n
Ni dos, ni cuatro.<\/p>\n\n\n\n
Tres.<\/p>\n\n\n\n
Pain-gain-claim<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n
Porque las compras est\u00e1n movidas por el cerebro reptiliano.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfY eso qu\u00e9 es?<\/p>\n\n\n\n
Tu parte del cerebro m\u00e1s primitiva. Despu\u00e9s, racionalizar\u00e1s la compra por H o por Z y te creer\u00e1s tus propias razones, pero lo cierto es que la compra se hace desde las emociones primarias, desde las tripas, con el Deseo y el Dolor en MAY\u00daSCULAS.<\/p>\n\n\n\n
Vender es dar con la tecla precisa.<\/p>\n\n\n\n
Y esto no lo digo yo ni lo dice Isra Bravo. Lo dice la ciencia, el neuromarketing y dem\u00e1s cosas chachis.<\/p>\n\n\n\n
Bien.<\/p>\n\n\n\n
Los tres pasos de la venta.<\/p>\n\n\n\n
Ah\u00ed van.<\/p>\n\n\n\n
Dolor (pain), beneficio (gain) y llamada a la acci\u00f3n (claim).<\/p>\n\n\n\n
Primero, se indaga en el dolor\/necesidad\/deseo del potencial cliente. \u00bfEs consciente de que lo tiene? \u00bfEst\u00e1 dispuesto a pagar por tu soluci\u00f3n? \u00bfPuede permit\u00edrselo? Si la respuesta es S\u00cd, sigue leyendo.<\/p>\n\n\n\n
Paso 2. Beneficio. No interesa cu\u00e1ntas marchas tiene la licuadora que vendes. Interesa que me ahorres tiempo en mi vida diaria, porque voy a mil. Interesa que me ayudes a llevar una alimentaci\u00f3n m\u00e1s sana y a cuidarme m\u00e1s. Interesan los beneficios, no las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n
Paso 3. Pasar a la acci\u00f3n (venta). Con un buen gancho. Generar urgencia. Un descuento que se acaba esta noche. Un bonus si compras antes de tal d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n
El cerebro reptiliano no soporta perderse oportunidades y quedarse fuera.<\/p>\n\n\n\n
En definitiva, pasar a la acci\u00f3n para que te compren. Para suscribirse.<\/p>\n\n\n\n
Para darte el mail, el n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n
Una sesi\u00f3n para hablar de tus servicios.<\/p>\n\n\n\n
Una entrevista de trabajo.<\/p>\n\n\n\n
Una segunda cita.<\/p>\n\n\n\n
\u2026<\/p>\n\n\n\n
Como en la vida, vamos.<\/p>\n\n\n\n
P.D.: Si has llegado hasta aqu\u00ed, ahora ya sabes c\u00f3mo el copywriting puede ayudarte a generar curiosidad, a vender y a vivir.<\/p>\n\n\n\n
Que tengas un buen d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Esti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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