{"id":764,"date":"2009-04-17T12:03:41","date_gmt":"2009-04-17T11:03:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/?p=764"},"modified":"2019-09-10T10:50:09","modified_gmt":"2019-09-10T08:50:09","slug":"neuromarketing-como-estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/neuromarketing-como-estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"Neuromarketing como estrategia de ventas"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>neuromarketing <\/strong>es una t\u00e9cnica utilizada desde hace ya varios a\u00f1os por la disciplina del <strong>marketing <\/strong>basada en las <strong>neurociencias <\/strong>y cuyo objetivo es lograr influir en la decisi\u00f3n de compra del consumidor a trav\u00e9s de est\u00edmulos cerebrales. Las neurociencias estudian la conducta como resultado de una serie de est\u00edmulos ejercidos sobre nuestro sistema nervioso. Y parece que su aplicaci\u00f3n en el \u00e1mbito de la mercadotecnia propicia una \u00abnueva forma de vender\u00bb.<\/p>\n<p>Este tipo de t\u00e9cnicas, entre las que se incluyen las<strong> im\u00e1genes por resonancia magn\u00e9tica funcional <\/strong>(fMRI) o el <a href=\"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/mapas-de-calor-para-estudiar-al-usuario\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Eye-tracking<\/strong><\/a>, tratan de reconocer los pensamientos, ideas y representaciones mentales. Se analiza el comportamiento de los potenciales compradores de un determinado producto o servicio ante alg\u00fan tipo de imagen y sus posteriores reacciones. Algo que, por otra parte, se lleva haciendo de alguna manera desde los a\u00f1os 50, con la<strong> publicidad subliminal<\/strong>, primero en cine y m\u00e1s tarde en publicidad.<\/p>\n<p>De todo ello, algunas de las conclusiones extra\u00eddas por los expertos son que <strong>la acci\u00f3n de compra es inconsciente<\/strong>, responde a <strong>impulsos autom\u00e1ticos<\/strong> y en ella es determinante el aspecto <strong>emocional<\/strong>. Adem\u00e1s, el <strong>mensaje narrativo<\/strong> es m\u00e1s efectivo, ya que prestamos m\u00e1s atenci\u00f3n a una historia y recordamos el principio y el final.<\/p>\n<p>Al que le interese el tema, se puede apuntar a la jornada divulgativa \u00ab<a href=\"http:\/\/www.euskadinnova.net\/home.aspx?tabid=226&amp;idEvento=2721\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>Neuromarketing: nuevas fronteras de la investigaci\u00f3n de mercados<\/em><\/strong><\/a>\u00bb que tendr\u00e1 lugar el pr\u00f3ximo 7 de mayo, a las 10:00, en el Parque Tecnol\u00f3gico de \u00c1lava (Mi\u00f1ano). Ser\u00e1 interesante, sobre todo, conocer la evoluci\u00f3n y el desarrollo futuro de estas t\u00e9cnicas, as\u00ed como las oportunidades que puedan generar para nuestros negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El neuromarketing es una t\u00e9cnica utilizada desde hace ya varios a\u00f1os por la disciplina del marketing basada en las neurociencias y cuyo objetivo es lograr influir en la decisi\u00f3n de compra del consumidor a trav\u00e9s de est\u00edmulos cerebrales. Las neurociencias estudian la conducta como resultado de una serie de est\u00edmulos ejercidos sobre nuestro sistema nervioso. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,7],"tags":[232,235,234,236],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=764"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12335,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/764\/revisions\/12335"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=764"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=764"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.veiss.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=764"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}